溫州冠盛汽車零部件制造有限公司是溫州市遠近聞名的一家汽車零部件制造企業。冠盛之所以聞名，并不在于企業規模有多大，也不在于資金有多么雄厚，而是因為信息化系統的成功應用，使得這家企業成為了溫州市制造企業眼中的“現代化標兵”。

由于業務絕大部分依賴出口，冠盛公司對外貿過程的管理非常重視。而營銷事業部的經理和業務人員均受困于大量的單證、查詢、溝通，效率和水平均難以提高。例如：在報價環節，客戶型號與公司型號對應關系需人工確認，耗時長、容易錯漏；價格信息手工輸入，無最低價格限制，會出現低于成本價格的報價。在訂單管理環節，訂單以電子表格格式分散在各個業務員電腦上，而且每個業務員的都有自己的訂單格式與書寫習慣，難以實現銷售匯總統計；訂單從報價完成到正式生產約需7天，大部分時間消耗在部門間的傳遞和重復確認上；在船務管理環節，憑打印的訂單發貨，對客戶的信用狀況不了解，有出現壞賬的可能；業務員對可能出現的集裝箱裝箱狀況無法了解，運費難以控制。

上述問題，讓營銷事業部經理深感頭痛。通用ERP軟件在外貿管理方面個性應用的功能不足，專業外貿管理軟件與公司其他業務又無法集成，也讓冠盛信息中心經理林堅的壓力驟然大增。金蝶K/3 BOS的出現，給冠盛的ER之路帶來了轉機。

基于BOS，冠盛信息中心團隊在短時間內快速配置出了冠盛的外貿管理系統，內容涵蓋報價管理、訂單管理、出貨及船務管理、客戶管理，并將其與金蝶K/3的計劃、生產、財務等系統緊密集成起來，不僅整合了公司的內部管理，工作效率也大為提升。

杭州艾康

艾康生物技術(杭州)有限公司是旅美留學博士歸國創辦的外商獨資生物技術公司，杭州艾康成立于1995年，是國內最早通過國家GMP認證，也是唯一一家通過GMP、歐洲CE、ISO13485、EN46001四大國際權威認證和美國FDA注冊的生物診斷公司。生產管理嚴格按照國際質量管理體系運行，保證了產品的高質量。產品暢銷世界130多個國家和地區。

通過使用金蝶ERP系統，統一并規范了公司的共同資源:比如編碼體系；庫存，財務等相關信息準確性和及時性大大提高；解決了異地倉庫配送信息傳遞問題，實現了有計 劃的調度和生產；依靠系統的支持，營運能力大大增強。在公司業務規模不斷增加的情況下，各部門管理人員人數逐步優化減少；業務處理過程中的失誤情況得到控制，訂單丟失率基本沒有；統一了工作平臺，解決了信息孤島到處存在而帶來業務上的重復勞動和信息不統一問題。

但是艾康所獨有的外銷業務在標準ERP功能還無法支撐，標準ERP中關于銷售的流程為：銷售訂單——〉發貨通知單——〉銷售出貨單——〉銷售發票，艾康的流程為：銷售訂單——〉裝箱單——〉銷售出庫單——〉銷售發票。過往修改標準ERP的流程，實現企業個性化的業務，其過程之復雜成本之昂貴往往使眾多企業望而卻步。而通過使用金蝶BOS只花了短短的幾天時間就實現了公司業務流程閉環操作—外銷業務處理。